2019年3月在六大茶山“把握新機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)新跨域”經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)與新品發(fā)布會(huì)上，山東膠州“膠州店”獲得的公司年度“十佳經(jīng)銷(xiāo)商”的榮譽(yù)。能獲得年度十佳合作伙伴，必定有她獨(dú)到的經(jīng)營(yíng)理念與致勝法寶。我們來(lái)了解一下！
王總在經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)上的感言
大家好，我剛才得了一個(gè)大獎(jiǎng)很興奮、很激動(dòng)。我是王焰，來(lái)自膠州。非常有幸站在這個(gè)舞臺(tái)上和大家分享“我的六山之路”，這次大會(huì)是非常勝利的、非常成功的大會(huì)，各位給我一點(diǎn)鼓勵(lì)的掌聲好嗎？（掌聲雷動(dòng)）謝謝！
07年的時(shí)候偶然的機(jī)會(huì)認(rèn)識(shí)了六大茶山品牌，在這個(gè)期間我也接觸很多其他的茶品牌，但是當(dāng)接觸了六大茶山之后，感受到這個(gè)公司文化做的真的、真的是太好了，因?yàn)槲叶米鳛橐粋€(gè)公司或者是一個(gè)行業(yè)它都是離不開(kāi)文化的，于是我決定了“我要做六山”?。ㄕ坡暲讋?dòng)）。早期做六山產(chǎn)品是從六山經(jīng)銷(xiāo)商那里批發(fā)來(lái)的產(chǎn)品，當(dāng)時(shí)也沒(méi)有什么更多想法，就是想舒舒服服的做茶、賣(mài)茶、喝茶。以前我也是搞企業(yè)的，開(kāi)服裝加工廠的也有上千人，收入是不錯(cuò)的，服裝加工需要加班加點(diǎn)的趕制，是很辛苦的，也就是說(shuō)我那時(shí)掙得是辛苦的錢(qián)。但是自從做了茶葉之后我才懂得這一行既能修身養(yǎng)性、又有充足的時(shí)間還能賺到錢(qián)，我跟我的朋友說(shuō)我真的是過(guò)上了天堂的日子。在做茶的過(guò)程中也交到了很多各行業(yè)的朋友，在做茶的時(shí)候當(dāng)給朋友推薦了一款好茶時(shí)別人對(duì)我報(bào)以感激之情時(shí)，我覺(jué)得我選擇了一個(gè)最好的行業(yè)，我選對(duì)了！就這樣我慢慢的影響很多身邊的朋友，影響更多人喝茶存茶。
2017年阮總來(lái)到了膠州，來(lái)到了“天地緣茶莊”。當(dāng)時(shí)兩件事情很有感觸。一個(gè)80后老師小茶友知道阮總要來(lái)膠州的消息，致電我說(shuō)能不能讓我見(jiàn)一下阮總，阮總是我心目中的女神，我太崇拜她啦！（掌聲雷動(dòng)）事后我才知道她為了見(jiàn)阮總一夜沒(méi)有睡覺(jué)，第二天找了一件最喜歡的衣服和阮總拍了合影。還有一件事我當(dāng)時(shí)收藏了一批公司的茶葉（12、13年的三境、雞餅等茶）阮總簽字后，朋友們得知我這里有阮總簽字的茶餅，很短的時(shí)間就被搶購(gòu)一空，當(dāng)時(shí)的數(shù)量不是很少的。
2018年我第一次參加公司的經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)，通過(guò)這次會(huì)議知道了六山是一支有凝聚力、積極向上的團(tuán)隊(duì)同時(shí)也被阮總魅力所傾倒，我知道作為一個(gè)女性要做這么大的品牌一定是付出很多的，通過(guò)這一次更堅(jiān)定了我做六山茶的心。阮總對(duì)我說(shuō)過(guò)我們公司的新茶跟其他公司的沒(méi)有太大區(qū)別，存放一段時(shí)間以后差距就出來(lái)啦。通過(guò)2018年積極的邀約身邊的朋友品茶分享，從進(jìn)貨幾萬(wàn)到上百萬(wàn)元，我找到了自我存在的價(jià)值。
這次來(lái)公司開(kāi)會(huì)之前聽(tīng)說(shuō)有新產(chǎn)品發(fā)布，我非常的期待，同時(shí)也對(duì)自己非常有信心，最后對(duì)負(fù)責(zé)我區(qū)域的六山家人蔣毅偉、劉梓涵認(rèn)真負(fù)責(zé)工作表示感謝，最后祝愿公司明天更加輝煌發(fā)達(dá)，謝謝！——完
我一邊聽(tīng)著耳機(jī)一邊在電腦上敲打文字，整理著王總的發(fā)言，感觸很多。記憶拉回去年年底第一次見(jiàn)王總，溫柔至極完全沒(méi)法跟她的名字聯(lián)系在一起“王焰”沒(méi)有一絲火焰的熾烈。相處之后更是欽佩于她待人的細(xì)致周到，潤(rùn)物無(wú)聲的方式。一個(gè)人需要擁有有怎樣的魅力，才可以讓周?chē)娜嗽敢鈺r(shí)時(shí)陪伴在她的周?chē)?，把她的事?dāng)做自己的事，比如她說(shuō)來(lái)了個(gè)外地的朋友就跑出一堆請(qǐng)客的小姐妹搶著買(mǎi)單。做到這些真的不容易，想要?jiǎng)e人怎么對(duì)待你就必須付出雙倍的真誠(chéng)。說(shuō)簡(jiǎn)單了叫客情把握，說(shuō)隆重一點(diǎn)叫做人。所以王總賣(mài)茶擁有絕對(duì)的話語(yǔ)權(quán)。
那么，王總維系高端顧客秘訣到底是什么呢？
說(shuō)到這個(gè)問(wèn)題王總輕描淡寫(xiě)的說(shuō)：“做茶是件快樂(lè)的事業(yè)，分享好茶也很快樂(lè)。希望身邊的人都喝茶、喝好茶、健健康康的相伴到老”。
哦，原來(lái)王總的秘訣是真心相待、成就彼此啊，這個(gè)道理地球人都知道。但是說(shuō)起來(lái)容易卻沒(méi)幾個(gè)人可以做得到啊。究其根源乃大道至簡(jiǎn)也，和阮總的理念如出一轍，真所謂英雄所見(jiàn)略同啊！
